這是一份關(guān)于市場營銷培訓(xùn)的PPT，PPT主題為《頂級銷售人員是怎樣煉成的》Top Sales煉成記；
PPT內(nèi)容：
我是怎樣煉成的？1、人人都是瞎子（允許客戶有盲點(diǎn)）；2、個個都是禽獸（購買是為了趨樂僻苦）；3、四個買者（一個都不能少）；
下面請看詳細(xì)內(nèi)容：
心理盲點(diǎn)理論：
盲點(diǎn)的概念是：一個人在看的過程中，或者在選擇性的認(rèn)知中，有失盲現(xiàn)象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。
心態(tài)平和是關(guān)鍵：
客戶是有盲點(diǎn)的，他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點(diǎn)反面，就會排斥對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的感知。他拒絕我是正常的。經(jīng)常這樣想，心態(tài)就平和了。
獸性與生俱來：
人類作為一種動物，自然追求快樂，逃避痛苦�？蛻舨毁I你的產(chǎn)品，是因為購買你的產(chǎn)品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產(chǎn)品所造成的痛苦你又沒說透。
四個買者：
搞銷售的，不能只找經(jīng)濟(jì)買者，經(jīng)濟(jì)買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無論是誰出一個壞主意，就讓你的生意做不成。
經(jīng)濟(jì)買者：一般指公司老總
使用買者：各階層均有可能
技術(shù)買者：老總身邊的親信
教練：老總秘書或行政
銷售人員16字箴言：
一網(wǎng)打盡（相關(guān)人士，特別是四個買家，都要照顧到），借力使力（當(dāng)我們見不到經(jīng)濟(jì)買者的時候，就要去見技術(shù)買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者），契而不舍（要把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，這是你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現(xiàn)雷區(qū)），適可而止（不要讓教練做責(zé)任太大、壓力太大的事）；
如果你準(zhǔn)備做一名出色的市場營銷人員，或者你現(xiàn)在已經(jīng)在銷售的崗位，準(zhǔn)備做的更加出色，那么強(qiáng)烈建議你下載本PPT進(jìn)行觀看。他會給你的銷售工作帶來新的啟發(fā)；
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