白色小人背景的《商務(wù)談判技巧》培訓(xùn)PPT，共61頁(yè)；
PPT模板封面，使用了白色小人圍成圓圈談判的背景圖片。右側(cè)填寫商務(wù)談判技巧培訓(xùn)PPT標(biāo)題。界面簡(jiǎn)潔有趣。
PowerPoint內(nèi)容頁(yè)，由29張各式各樣的白色立體小人，搭配培訓(xùn)PPT文字排版。
商務(wù)談判技巧PPT內(nèi)容簡(jiǎn)介：
第一部分、談判本質(zhì)
什么是談判：談判是指參與各方出于某種需要，在一定的時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過(guò)程。發(fā)達(dá)國(guó)家約有10％的人每天直接或間接從事談判活動(dòng)其中職業(yè)的商務(wù)談判占5％以上
商務(wù)談判的定義：人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過(guò)協(xié)商對(duì)話以爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。
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第二部分、談判原則
1、談判要實(shí)現(xiàn)雙方合作
2、避免在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
3、注意區(qū)分人與問(wèn)題
4、提出互利選擇
5、采用客觀標(biāo)準(zhǔn)
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第三部分、談判者的素質(zhì)
成功談判者應(yīng)具備的素質(zhì)一：
有耐心等待真相揭露的智慧
愿意與對(duì)手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面
堅(jiān)定支持對(duì)雙方互惠、雙贏的理念
有接受不同意見的能力
有從個(gè)人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個(gè)人影響談判的潛伏因素
成功談判者應(yīng)具備的素質(zhì)二：
有基于知識(shí)、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信
愿意運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的專才
穩(wěn)重的個(gè)性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強(qiáng)烈地期望別人也喜歡他
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第四部分、談判的過(guò)程
談判的過(guò)程：
準(zhǔn)備階段
開始階段
展開階段
調(diào)查調(diào)整階段
達(dá)成協(xié)議
談判準(zhǔn)備階段：
基礎(chǔ)、目標(biāo)
確認(rèn)談判具體問(wèn)題并做優(yōu)先順序劃分
精心準(zhǔn)備、收集信息
評(píng)估對(duì)手
多重解決方案準(zhǔn)備
成功談判應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件：
有合作的愿望
有合作的誠(chéng)意
有一定的共識(shí)或某些共同的利益
對(duì)待問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上有一定的爭(zhēng)議
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好的談判只是合作的開始，所以雙方的收益才使談判最大的成果！感謝大家的參與。
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